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| 陸德筑機(jī)出臺新舉措拓寬市場營銷渠道 |
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| 分類：行業(yè)資訊 點擊數(shù)：1000 更新時間：2009/4/20 |
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陸德在今年“全員營銷”理念指導(dǎo)下，為利用公司內(nèi)部員工及外部人員廣泛的銷售渠道、市場、關(guān)系資源，拓展合作，推廣產(chǎn)品銷售，并促進(jìn)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，近日，公司出臺了《經(jīng)銷商管理規(guī)定》、《陸德公司兼職銷售人員選聘及獎勵辦法》等系列制度。此舉為公司經(jīng)銷商管理的規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)，拓寬了營銷渠道，必將為公司市場營銷注入新的動力。
針對經(jīng)銷商，公司進(jìn)一步明確了雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，并把對經(jīng)銷商的服務(wù)提到重要地位，在技術(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)、文宣資料、市場推廣活動、信息傳遞等事項上，指定專人分別負(fù)責(zé)對接。對經(jīng)銷商的獎勵和處罰政策也做了明確規(guī)定。
新舉措最大的亮點是，在公司內(nèi)外建立一批陸德產(chǎn)品兼職銷售人員。即在公司內(nèi)部非直接從事產(chǎn)品銷售的員工，也可以利用自己有效資源，提供產(chǎn)品合同意向信息，或直接實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。對外部有產(chǎn)品銷售信息、渠道的專家，客戶，監(jiān)理，陸德公司技術(shù)顧問，非同行銷售人員，行業(yè)媒體記者等，也鼓勵其提供產(chǎn)品信息或直接銷售。針對內(nèi)外兼職銷售人員，公司按照貢獻(xiàn)大小制定了具體的獎勵細(xì)則。
目前，市場部已制定了經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)，并在公司內(nèi)、外做了廣泛的宣傳和動員，按標(biāo)準(zhǔn)尋找合格經(jīng)銷商。公司內(nèi)、外兼職銷售人員目前已在市場部登記在冊的達(dá)30多名，這張營銷大網(wǎng)已逐漸鋪開，資源共享、合作共贏，此舉勢必帶來公司市場的繁榮，并給各類經(jīng)銷商帶來切切實實的利益。
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