在美國(guó)，有80%的工程機(jī)械產(chǎn)品都是通過(guò)融資租賃的形式銷(xiāo)售的，但目前我國(guó)這一比例仍較低。今年上半年，徐工融資租賃公司實(shí)現(xiàn)收入15億元人民幣，柳工融資租賃公司前八個(gè)月達(dá)到10億元，這些數(shù)據(jù)與企業(yè)的總體銷(xiāo)售收入相比仍占少數(shù)。

　　融資租賃的重要性
　　銀行提供按揭服務(wù)由來(lái)已久，這種模式滲入工程機(jī)械行業(yè)也有一定的年頭，但似乎并不那么適用。與房屋按揭不同，房屋是一種不動(dòng)產(chǎn)，通過(guò)按揭方式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)還是比較理想的。但是工程機(jī)械產(chǎn)品卻是一種生產(chǎn)資料，兩者具有本質(zhì)上的差別。
　　首先表現(xiàn)在物權(quán)上。在房屋按揭中，房產(chǎn)要做產(chǎn)權(quán)登記，抵押給放款人，通常意義上就是銀行。在貸款未還完時(shí)，買(mǎi)房人沒(méi)有處置房產(chǎn)的權(quán)利。但是工程機(jī)械產(chǎn)品作為一種生產(chǎn)資料，用戶必須通過(guò)使用它來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，才能償還貸款。使用過(guò)程中，機(jī)器必然出現(xiàn)損耗，價(jià)值下跌，這導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)值需要重新估算，由于銀行并非使用工程機(jī)械的專業(yè)人士，解決這個(gè)問(wèn)題較為困難。如果采用融資租賃的形式，產(chǎn)品物權(quán)歸屬于專門(mén)的融資租賃公司，用戶在支付完租金以后可以選擇是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就解決了物權(quán)歸屬的問(wèn)題。而融資租賃公司也可以選擇讓這些產(chǎn)品流通進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)或租賃領(lǐng)域，可以充分發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值，減少損失。
　　其次，在一般融資租賃中，處置產(chǎn)品的權(quán)利歸屬于融資租賃公司。但在工程機(jī)械領(lǐng)域，涉及的不僅僅是融資租賃公司和用戶，有時(shí)還會(huì)涉及代理商。在柳工的融資租賃模式中，代理商要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，如合同出現(xiàn)意外后的產(chǎn)品回購(gòu)。考察整個(gè)融資租賃環(huán)節(jié)的參與者，都是與工程機(jī)械產(chǎn)品密不可分的人或單位，這比單純提供金融服務(wù)的銀行要專業(yè)許多。

　　如何支付租金
　　主機(jī)廠成立融資租賃公司，對(duì)于用戶來(lái)講，減少了產(chǎn)品租賃與購(gòu)買(mǎi)時(shí)的中間環(huán)節(jié)。更重要的是，方便了各參與方更好履行自己的權(quán)利和義務(wù)。由于有相當(dāng)數(shù)量的工程機(jī)械用戶都遭遇過(guò)工程款不能按時(shí)結(jié)算的經(jīng)歷。對(duì)于用戶而言，其最關(guān)心的莫過(guò)于企業(yè)的金融支持政策，以及如何靈活地支付產(chǎn)品租金。
　　在北方地區(qū)，每年都需面對(duì)一定的停工期，在一些高寒地帶，停工期甚至可以長(zhǎng)達(dá)三、四個(gè)月。對(duì)于這些用戶來(lái)講，逐月繳納租金是不太現(xiàn)實(shí)的。針對(duì)于此，柳工推出了一項(xiàng)非常人性化的服務(wù)，在總還款金額不變的前提下，用戶可以將一年內(nèi)的還款次數(shù)由12次改為8次。這樣用戶就可以錯(cuò)開(kāi)停工期，僅在資金充足的8個(gè)月份進(jìn)行還款。
　　柳工國(guó)際租賃有限公司總經(jīng)理王超說(shuō)，這種個(gè)性化的還款模式看似還款金額沒(méi)有發(fā)生改變，卻給用戶帶來(lái)了很大便利。在停工期的幾個(gè)月內(nèi)，用戶可能賺不到錢(qián)，無(wú)力支付租金。如果仍舊是12次還款模式，用戶不得不為沒(méi)有收入的4個(gè)月準(zhǔn)備相應(yīng)的資金，這將導(dǎo)致用戶的資金流通次數(shù)減少，不利于用戶進(jìn)一步開(kāi)展業(yè)務(wù)。