基建項目對工程機械需求的拉動作用向來最為明顯。今年下半年，全國各地基建項目大范圍集中開工，投資額達數(shù)千億元。這無疑將助推第四季度行業(yè)的旺銷，也為工程機械企業(yè)調(diào)整產(chǎn)銷規(guī)劃提供了依據(jù)。中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯就近期國家經(jīng)濟走勢，以及基建投資情況進行總結(jié)分析，希望能為業(yè)內(nèi)人士提供些許借鑒。

　下半年信貸投放寬松  基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)步增長
　　近日，國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松表示，第四季度中國經(jīng)濟有望重拾升勢，信貸投放下半年會比上半年相對寬松，制造業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施保持平穩(wěn)增長。工程機械行業(yè)的市場波動與固定資產(chǎn)投資緊密相連。第三季度市場需求由高位持續(xù)回落，附合傳統(tǒng)淡季的市場發(fā)展。第四季度隨著國家固定資產(chǎn)的加大投放，基礎(chǔ)建設(shè)的需求勢必得到再度釋放，推動工程機械市場的回升走高。

　　數(shù)千億基建項目集中開工  主要分布中西部地區(qū)
　　隨著西部大開發(fā)新十年規(guī)劃確定后，全國13個區(qū)域規(guī)劃上升為國家戰(zhàn)略。在區(qū)域規(guī)劃的背景下，中部6省、成渝地區(qū)得到國家資金和政策的高度關(guān)注，大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程的相繼開工，成為拉動我國經(jīng)濟增長的主力軍。不可否認，區(qū)域規(guī)劃的出臺將極大地促進當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)的發(fā)展，直接拉動工程機械的市場需求。下半年，全國一大批基建項目集中開工，總投資額達數(shù)千億元。項目分布地區(qū)較為廣泛，主要集中在中西部地區(qū)。
　　下半年全國主要開工的大項目仍然以鐵路、公路為主。廣西下半年將有8條高速公路開工， 總投資1500多億；南寧下半年開建兩條鐵路，總投資355億元；江西5個高速公路項目開工，總投資236億元；山東公路進入大修期，全省計劃投資137.7億；新疆4個重點公路項目8月開工，總投資82.3億元；包蘭鐵路銀-蘭段擴能工程年內(nèi)開工，投資246.3億；新“連鹽鐵路”年內(nèi)開工，總投資259億元，等等。除公路、鐵路項目之外，能源項目也占有相當(dāng)比重。

　加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度   積極搶占高端市場
　　面對市場的增長態(tài)勢，工程機械企業(yè)應(yīng)勢而動，紛紛采取措施，以搶占市場先機。首先體現(xiàn)在最根本的產(chǎn)品層面，即加大產(chǎn)品研發(fā)力度，積極搶占高端市場。因國家基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)進行，決定了未來工程機械市場將持續(xù)升溫。目前，很多基建項目因施工作業(yè)環(huán)境，以及施工難度等對工程機械的產(chǎn)品性能提出了更高要求。而高端化產(chǎn)品仍然是工程機械行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。國產(chǎn)工程機械在這方面與國際品牌仍有很大差距，未來將有很大發(fā)展空間。這需要工程機械企業(yè)不斷加大研發(fā)力量，根據(jù)市場需求，研發(fā)生產(chǎn)出高品質(zhì)、高性能的工程機械產(chǎn)品。7月底，北京三一重機推出的SR420Ⅱ是亞洲最大的旋挖鉆機，可適用于高鐵、特大型橋梁工程施工建設(shè)，進一步開拓了市場空間。

　　調(diào)整營銷策略  關(guān)注市場把握先機
　　基建項目的工程機械市場容量巨大，工程機械企業(yè)在營銷中應(yīng)處于主動權(quán)，才能提高市場份額。首先，關(guān)注政府相關(guān)政策。目前，國家正在制訂相關(guān)的區(qū)域規(guī)劃，這對行業(yè)來講，是一種強烈的市場需求訊號。及時掌握相關(guān)信息，對企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃有極大的指導(dǎo)作用。其次，了解重大項目開工資料。這是企業(yè)實現(xiàn)營銷的直接途徑。由中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)編輯整理的《2010年中國重大新開工項目》匯編，集中了今年全國各地新開工的重大項目，縮短了企業(yè)與下游客戶之間的距離，成為企業(yè)開展營銷工作的得力助手。同時，中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)每天都會及時更新全國重大新開工項目的相關(guān)新聞。這已經(jīng)成為企業(yè)營銷決策者每天必看的重要信息。
　　全國基建項目的集中放量為工程機械銷售提供了廣闊空間，這帶給工程機械企業(yè)的是機遇，更多的是挑戰(zhàn)。如何在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上攻城掠地，成為市場的主導(dǎo)者，對企業(yè)而言是一場綜合競爭力的博奕，更是一種戰(zhàn)略性考量。