簽約現(xiàn)場(chǎng)

　　這筆訂單的簽署同時(shí)創(chuàng)下多個(gè)紀(jì)錄：歷時(shí)長(zhǎng)——從2009年初到2011年4月，歷經(jīng)兩年之久；會(huì)議談判次數(shù)多——中聯(lián)海外公司和該集團(tuán)就該訂單的溝通協(xié)商，大大小小的會(huì)議至少30次以上，中聯(lián)海外公司總經(jīng)理何文進(jìn)和副總經(jīng)理劉燕就此訂單專程去印度超過(guò)5次之多；采購(gòu)數(shù)量多——是迄今為止全球履帶吊產(chǎn)品單筆數(shù)量最多的訂單。
　　該商業(yè)集團(tuán)是印度最大的私營(yíng)商業(yè)集團(tuán)之一，當(dāng)前集團(tuán)資產(chǎn)為6900億盧比（約合153.33億美元），對(duì)印度的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)巨大：占印度GDP的3%；占印度全部出口的5%；占印度政府間接稅收收入的9%。在過(guò)去的5年中，集團(tuán)占印度全國(guó)總資本構(gòu)成的2.3%。目前占印度私營(yíng)部門利潤(rùn)的近25%，占印度所有公司利潤(rùn)的近10%，占整個(gè)市場(chǎng)資本總額的7%，占孟買股票指數(shù)的16%權(quán)重，占Nifty指數(shù)的13%權(quán)重。印度投資者中每4個(gè)就有1個(gè)為該集團(tuán)的股東。
　　中聯(lián)成為該集團(tuán)的供應(yīng)商，將較大地增強(qiáng)中聯(lián)品牌在印度的知名度和美譽(yù)度，增進(jìn)印度工程機(jī)械行業(yè)客戶對(duì)于中聯(lián)品牌的信賴程度。這不單單是中聯(lián)產(chǎn)品的成績(jī)，也是“中國(guó)制造”在印度取得的成績(jī)；不僅是該集團(tuán)對(duì)中聯(lián)產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)的認(rèn)可，對(duì)中聯(lián)品牌綜合實(shí)力的認(rèn)可，更是印度市場(chǎng)對(duì)“中國(guó)制造”的認(rèn)可。能取得這樣的成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)是同中聯(lián)海外公司南亞區(qū)域團(tuán)隊(duì)全情投入、認(rèn)真工作，為每一個(gè)訂單、每一筆業(yè)務(wù)踏踏實(shí)實(shí)付出，努力爭(zhēng)取分不開的；是同集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)事業(yè)部的大力支持分不開的——為促成簽單，工程起重機(jī)公司履帶式起重機(jī)公司制造分公司領(lǐng)導(dǎo)羅凱、高一平和產(chǎn)品研究所所長(zhǎng)黎偉福在長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間里，始終對(duì)這個(gè)訂單的進(jìn)展情況保持密切關(guān)注，在技術(shù)層面、售前階段不間斷跟進(jìn)，先后多次親赴印度同客戶見面洽談，給予了客戶極大信心，在最大程度上為中聯(lián)海外公司拿下該訂單提供了協(xié)助與支持。
　　訂單簽約儀式于4月20日在長(zhǎng)沙華雅華天國(guó)際大酒店舉行。儀式由中聯(lián)海外公司南亞區(qū)域經(jīng)理黃琛主持，與會(huì)嘉賓包括該印度商業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，中聯(lián)重科副總裁李江濤，中聯(lián)海外公司總經(jīng)理何文進(jìn)、副總經(jīng)理劉燕和工程起重機(jī)公司履帶式起重機(jī)制造分公司總經(jīng)理羅凱等。
　　何文進(jìn)在簽約儀式上致辭，歡迎遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓；李江濤副總裁在儀式上高度評(píng)價(jià)了這次簽署全球履帶吊產(chǎn)品單筆最大訂單的意義，感謝客戶提供的雙贏商業(yè)機(jī)會(huì)，不但幫助中聯(lián)迅速提高了履帶吊產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的保有量和市場(chǎng)占有率，也使得更多的印度用戶能夠了解、熟悉乃至使用具有高性價(jià)比的中聯(lián)工程機(jī)械設(shè)備。中聯(lián)一直視對(duì)方為自身全球戰(zhàn)略性合作伙伴之一，希望雙方以此為契機(jī)，攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)更多雙贏。（本文來(lái)自中聯(lián)海外公司 彭小倩 李森磊）