新年伊始，工程機(jī)械領(lǐng)域最關(guān)注的話題莫過于并購事件，其中2012年1月31日柳工正式收購波蘭HSW工程機(jī)械事業(yè)部在業(yè)內(nèi)倍受觀注。這也是兩會期間媒體記者除兩會提案之外提到最多的話題。2012年3月12日下午，北京廣西大廈，記者就這些話題采訪了柳工集團(tuán)董事長、全國人大代表王曉華。

　　
柳工集團(tuán)董事長、全國人大代表王曉華

　　海外并購只要成功就一條有效途徑

　　從某些方面說，海外并購只要成功就一條有效途徑。每個公司都有不同的目標(biāo)，有的想得到更好的技術(shù)，有的是想占有更大的市場，有的也可能是在作秀。相信我們民族企業(yè)作秀的少，大多還是想發(fā)展。國家鼓勵走出去，但也不是誰想走就能走出去的。工程機(jī)械行業(yè)還是很了不起的，幾大家都走出去了而且走的還很不錯。波蘭HSW有很多優(yōu)勢，產(chǎn)品在歐洲國家生產(chǎn)，歐盟也會給一些支持，加上中國人的勤勞，迅速能把產(chǎn)能提上去。至于風(fēng)險，不同的國家，不同的文化，我們已遇到了，不同國家的工會起到的作用，都已經(jīng)顯示出來了。我們要做的是面對現(xiàn)實，怎么去面對本地的文化。企業(yè)要生存要發(fā)展，要有好產(chǎn)品，在管理過程中要加大符合當(dāng)?shù)貏谫Y管理辦法，盡快本土化。利用骨干的作用，請他們到柳工來看看，看看中國企業(yè)怎么創(chuàng)新，多些文化交流，能夠不急于求成，尊重當(dāng)?shù)氐淖龇�，把�?dāng)?shù)厝说姆e極性調(diào)動起來。在產(chǎn)品方面，HSW擁有全系列推土機(jī)產(chǎn)品和大型裝載機(jī)以及變速箱制造技術(shù)，我們現(xiàn)在就是要對其核心技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)、消化吸收和創(chuàng)新為我所用。未來波蘭HSW除了推機(jī)機(jī)、裝載機(jī)外，挖掘機(jī)也會做起來。同時將HSW與柳工在歐洲的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，利用HSW的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢拉動歐洲市場。柳工以此為契機(jī)在歐洲市場建立產(chǎn)銷一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在歐洲占據(jù)有利位置。

　　做好核心零部件促產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　每個企業(yè)單一產(chǎn)品很難做大，所以現(xiàn)在大的工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品線都很豐富，但真正贏利的只是一部分。如果權(quán)衡新老市場，幾大家各有強項。攤鋪機(jī)、汽車吊對柳工來說是新的，但裝載機(jī)柳工還是很強，由強養(yǎng)弱是正常的。隨著技術(shù)提升，產(chǎn)品都有互補，最終目的肯定是要贏利。下一步就是把我們的特長拉大，提高技術(shù)�！笆�二五”提出高新企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)提升，在這時期把公司內(nèi)部的方方面面的體系完善起來。通過自主創(chuàng)新，擁有自主產(chǎn)業(yè)，能夠參與國際競爭。企業(yè)發(fā)展沒有關(guān)鍵零部件是不可以的，擁有核心零部件以后有可能是合資，有可能是獨資，具體的還是要看實際情況。液壓件最關(guān)鍵的還是鑄件，鑄件好了產(chǎn)品質(zhì)量自然也上來，目前鑄件業(yè)務(wù)已經(jīng)開始。大家關(guān)心的和康明斯的合資公司本月開始動工。

　　海外目標(biāo)今年過萬

　　海外業(yè)務(wù)去年的表現(xiàn)還是非常不錯。柳工現(xiàn)在的經(jīng)銷商都有一定的實力，配件及服務(wù)能力都比較強，能夠獨立解決售后問題。同時也會派設(shè)計人員及工程師到不同地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)，最終服務(wù)由當(dāng)?shù)貋碜�。歐洲整個市場表現(xiàn)不錯，今年普遍增長，一二月達(dá)到預(yù)期，照這樣下去全年一萬臺的目標(biāo)肯定能實現(xiàn)。東盟自貿(mào)區(qū)對柳工產(chǎn)品的需求向來比較高，主要集中在越南等地區(qū)。柳工國外有十個銷售公司，通過海外銷售公司，地域的分工，把經(jīng)銷商做起來，服務(wù)跟上來，把市場占有率提高。