近日，40輛華菱重卡交交付深圳鋼聯(lián)公司儀式在廣東英德市隆重舉行，華菱營銷公司副總經(jīng)理方毅、華菱經(jīng)銷商深圳慶揚公司負責(zé)人、深圳鋼聯(lián)公司相關(guān)負責(zé)人以及濰柴、法士特等相關(guān)配件供應(yīng)商代表等出席了此次交車儀式。

　　據(jù)了解，本次批量交車儀式，只是華菱公司大客戶工作取得明顯進步的一個縮影。今年以來，華菱公司把大客戶開發(fā)作為營銷工作的重點，重視以大客戶促進銷量提升，并推動銷售工作由產(chǎn)品銷售向方案營銷轉(zhuǎn)變。在華菱公司年初的銷售工作會議上，確定了爭取使大客戶采購的銷量在總銷量中的比重要占到10%-20%的目標，逐步建立完整的大客戶備案制度。為此，華菱營銷公司專門成立了專用車與大客戶部，制定了一系列的優(yōu)惠及激勵政策，重視為大客戶提供解決方案，為大客戶采購提供金融、產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)等全方位的支持，鼓勵經(jīng)銷商和各市場區(qū)域積極開發(fā)大客戶。在今年國內(nèi)重卡市場普遍下滑的不利形勢下，華菱公司大客戶的數(shù)量不斷增加，大客戶采購所占總銷量的比重不斷提高，已超過10%，尤其是礦用自卸車和牽引車的批量采購增長較快，成為華菱公司今年銷售工作的重要亮點。